銀特銀數控機床2016東莞智能制造展覽會參展收官

江門市銀特銀數控機床有限公司（簡稱“銀特銀“）參加了2016年11月29日~2016年12月2日在廣東省東莞市厚街鎮廣東現代博覽中心智能制造博覽會（智博會DMP,東莞訊通展覽）。本次展覽會是廣東省兩大智能制造領域的展覽會之一，展覽會總面積超過十一萬平方米，涵蓋了數控機床、機器人、工具量具、壓鑄等等智能制造相關的上下游產品。

銀特銀本次展覽在4C-01號展位，參展面積54平方米，展出的展品包括：銀特銀型材加工中心XHB600-4500CNC；銀特銀數控車床送料機器人、銀特銀滑臺模組（又稱直線模組）。 銀特銀直線導軌供應商-江門市諾和科技有限公司也隨同展示了HTPM滾柱式直線導軌副，以實物向銀特銀的買家證實：銀特銀所采用的直線導軌是高剛性、媲美日本、德國進口產品的質優配套件。

本次展覽會，銀特銀自主研發特點、銀特銀型材加工中心特別突出的高剛性特點得到了行家的廣泛認同。在沒有看到實物前，通過網絡查找到銀特銀的買家簡單問價時，往往說，銀特銀的產品怎么賣的品牌價格還高，看完了解到銀特銀的型材加工中心的價格后，很多行家反而說，“銀特銀的價格嘛，倒是不貴”！為什么同樣的價格、同樣的產品，會有如此大的反差？參考對象不同而已、使用場合和要求不同而已。相對于業內臺灣品牌，相較于銀特銀型材加工中心投入的價值，銀特銀的產品價格太實在，銀特銀公司堅信會給買家帶來切切實實的回報。相對于那些主要用于加工鋁合金門窗類、對機床精度壽命無所謂的產品來說，銀特銀XHB600系列型材加工中心會價格會略高一些，但高的實在是不多，與銀特銀投入的成本代價比，與同樣加工條件下幾年后機床的精度狀況比、與使用后也許不到一年就有可能收回成本的投資結果比，銀特銀的機床是不貴的。

我們在展會上和同行或是買家中的行家溝通時，我們獲得了廣泛共鳴。大家都對國內市場有這樣的認識：很多買家購買進口產品時，不嫌貴、有很多問題不覺得是問題（當然整體人家確實是認真的）；購買國內自主品牌產品時，賣家價格已經很低了，買家往往還會殺價，殺到你沒有給后續買家持續提供質優產品的能力（研發、品保、服務與持續改進），很多所謂精明（其實是小聰明）的國產品牌，通過抄襲、馬虎的工藝、也許還用似是而非的“配置”（品牌雖然高大上，但可能使用的是便宜的精度低的一款）來降低成本，適應買家的心理需求。銀特銀認為，這不是買家的錯，國家相關部門工作需要改善不說，行業協會的工作可以改善不說，主要還是我們這些自主品牌設備生產商集體的錯。我們需要有些正義感、需要耐得住一些寂寞、我們需要有錯學會認錯、我們需要知道持續改進并讓我們的買家知道持續改進對我們是多么的重要，我們買家需要的是負責任的賣家，我們集體行動、集體努力，才能幫助到我們的買家建立對中國產自主品牌的信心。當看到很多的買家，花費超出其價值的價格去買一份進口品牌的放心時，我們﹍！技術上，在大多數產品上，與國外廠商差距不大了，我們持續努力、反對簡單抄襲，買家會越來越接受自主研發的品牌！

本次展會，一些老朋友們特意到銀特銀展臺表達對朋友的問候，銀特銀在此一并表示衷心的感謝！臺灣十甲公司的林總帶上海十甲貿易的鄭總、劉總以及從臺灣專程過來的阿偉全程支持銀特銀，并表示看好并協助推廣銀特銀型材加工中心產品，江門諾和科技有限公司以實物陪同展覽，匯朗機器人的周總、精一智能的申總、廣州宏和的馬總、深圳中揚的鐘總、江蘇啟尖的黃總等等老友記都是在智能制造領域的專家，親自到了銀特銀展臺交流，還有許多的業內朋友、同學、生活中的朋友，關注著銀特銀的發展，讓我們感覺并不寂寞！ 

前兩周去日本看到了日本智能制造業很強大，本次展會中及展覽后與一些客戶的交流中，我感覺中國的智能制造也不弱，克服了我們的弱點，有并駕齊驅的能力，加上我們龐大的市場支撐的持續實戰研究，就有超越日德的希望！有意向購買銀特銀型材加工中心的幾個做對外加工的老板，讓我看到了中國加工行業的工匠精神，他們強烈的發展欲望讓我印象深刻！一些智能制造領域的總經理，親自談購買意向時，話語行間，對技術專注專心，不盲從進口品牌、不盲從重知名度不重美譽度的“大”品牌，這也是另外一種工匠精神，讓我看到了中國智能制造的希望。中國不但需要具有工匠精神的賣家，也要具有工匠精神的買家！